3月18日早间，招商局置地举办了2021年全年业绩发布会。
据参加会议的投资者称：“也许现时房地产行业未来预期不会很好，已经没有太多人关注了。”该投资者指出，招商局置地此次业绩会可能就是典型：在简短的业绩介绍完成后，很少投资者提问，会议不到20分钟便结束了。
对于行业现状，招商局置地亦在投资者会上表示：“2021年中国房地产市场经历了惊心动魄的一年，有效的政策调控加上强有力的金融管控，再加上市场监控升级等等，各种政策、各种手段同频共振，使得房地产市场从上半年的高热到下半年的深度调整。”
“虽然全国商品房销售额继续增长达到18万亿规模，但是很可能已经是市场的顶部，行业面临前所未有的挑战，整个行业运行的底层逻辑发生了根本改变。”招商局置地管理层同时指出。
按照招商局置地管理层的表述，公司是为数不多取得了好于大市业绩的企业。
据了解，2021全年招商局置地结转销售收入259亿元，同比增加37%；营业毛利近48亿元，同比增加2%；公司拥有人应占溢利5.6亿元，降低20%，每股股东应占溢利0.11元。
截至报告期末，招商局置地总资产规模达到1387亿，较年初增加了277亿，增幅25%，其中存货746亿，较年初增加244亿，增幅49%。年末公司总负债1049亿元，较年初增加了251亿，增幅31%，其中合约负债达到274亿，较年初增加了37亿，增长15%，公司年末净资产338亿，增加26亿，增幅8%。
对比2020年，招商局置地该年录得营业额为189.56亿元，同比减少约3%，溢利为15.13亿元，同比减少约44%；公司拥有人应占溢利为7.01亿元，同比下降约61%；每股基本盈利为14.3分，同比下降约61%。
在2021年，招商局置地公司拥有人应占溢利跌幅降低是以量换价实现的。直观的利润率上，2021年招商局置地毛利率约为18.5%，而2020年同期约为24.9%。
对此，招商局置地管理层表示，目前可以看到利润下行是行业大趋势，公司作为当中的参与者，整个趋势是趋同的。
“所以讲降本增效，是2022年重要的管理动作，这一块我们会努力加大力度，在成本端采取合理、有效的措施做好成本的适配，努力稳住公司毛利水平。”招商局置地管理层称。
值得注意的是，招商局置地管理层提及的管控措施为：2021年公司大力提升现金流的管控能力，优化销售回款的管理举措，持续提升签约回款率，缩短回款周期，借助LPR换锚的机会降本增效，全年综合资金成本4.6%，较去年平均的4.9%更低。
即主要侧重于资金成本，但对于土地成本方面，管理层没有提及，而对比2020年及2021年购买的土地，2020年土地成本每平方米在1800元至2.28万元之间，而2021年在5529元至2.31万元之间，并未有明显下降。
对于目前行业中出现的并购机会，招商局置地管理层的表态为，并购是一个很好的发展机会，公司来有比较好的三道红线水平，2022年可用于再投资的资金亦有100亿以上规模。
“招商局置地本着稳中求进、精准投资、市场化的原则，主动、积极地研究行业发展和并购的机会。”
稳健的心态蔓延到销售端。据了解，招商局置地是2021年为数不多完成全年业绩目标的房企，连同联合营公司获得签约销售额552亿元，同比增长11%，完成年初定下的550亿元的销售目标。
有投资者问及2022年销售目标是多少？管理层一反去年心态，仅定下一个与2021年一样数字的目标任务。
但可以对比的是，2022年招商局置地有1000亿元左右可售货值，而2021年为880亿元。
事实上，2021年招商局置地销售目标是压线达标，不管是时间上还是任务额上。
2021年12月下旬，位于广州海珠的天珺项目推售，由于项目区位和价格不高等多种因素，项目一经推售便秒空。该项目承担了招商局置地在广州的主要销售任务，以数据来看，完成了87.12亿元的销售额。
2021年销售踩线完成，让招商局置地选择了一个稍保守的目标：“我们的目标还是维持550亿签约销售规模，大概有1000亿左右可售货值，去化率还是设在50%到60%之间。”
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