凤凰网房产上海讯2022年开年，上海这一波疫情来势汹汹，打乱了许多人的购房节奏，也让房企和售楼处面临着前所未有的挑战。
办法总比困难多，即使疫情凶猛，但上海楼市并未因此停滞，购房者、开发商、置业顾问等各行各业，正在以别样的智慧应对这一场危机，疫情之下的上海房地产市场，呈现出一种别样的生机。
多数新盘试行了“线上开盘”的新操作，有的甚至玩起了“线上签约”、“开盘直播”，购房者足不出户在家就能“网购”一套房。也有购房者被隔离在小区，依然体验到买房的参与感，在小区大门口签起了购房合同。
01 购房者：挑战30秒选1套房，出不去就小区门口签合同
3月19日14：00，上海宝山区四季都会线上开盘，认购者须按照摇号顺序依次进入系统，在30秒时间内完成选房，如果超时，需要跟下一组进来的客户一起选。
“太挑战心理素质了，眼看自己收藏的房源一套套被选走，心里还是很慌的，所幸最终还是选到满意的房子”，购房者李女士如此表示。
与线下开盘不同的是，线下是成百上千人坐在一起紧张，现在选房则是一家人在自己家里紧张。除了需要大心脏，线上选房还考验家中网速、选房过程中手机避免出现突发情况。
“线上选房有一个好处，就是可以实时看到房源销控表的状态，知道哪些房子被选走哪些还在，比线下开盘把销控表挡起来好多了。”购房者张先生参与了几次线下开盘和一次线上开盘，得出这样的体验。
据凤凰网房产上海站了解，当前上海新盘线上开盘使用的“明源云客”小程序，由深圳市明源云科技有限公司（以下简称：明源云）研发，明源云是香港联交所主板上市公司，主要为房地产开发企业提供核心业务管理软件及整体解决方案，许多房企用的线上售楼处，全民营销平台、跟客工具等，都由明源云开发。
线上选完房之后，购房者所面临的下一步自然是签合同、付首付等步骤，有些楼盘推出了“线上打款”、“视频签字”等服务，省了购房者许多事，也有楼盘要求必须线下签约，如果因疫情原因被封控就择日再签。
（当前上海新盘开盘方式/凤凰网房产上海站统计）
松江区一位业主告诉凤凰网房产，“我们小区还不知道什么时候解封呢，虽然不能出小区，但下楼是可以的，我就拜托置业顾问把合同带过来给我签字了。”因此这位“很拼”的业主，就在一个月黑风高的夜晚，在小区大门口，就着昏暗的灯光签起了购房合同。
无论线上还是线下，购房者、开发商都找到了适合自己的方式买房或卖房，也解锁了更多的人生体验。
02 开发商：售楼处空荡荡，线上忙互动
2月底3月初，上海各大售楼处还在大排长龙，像奥林匹克花园、金鼎首府灯盘的排队盛况还历历在目。谁能想到到了3月中下旬，上海疫情加剧，购房者和售楼处之间彼此成了可望而不可即的存在。
（上海新盘售楼处开放情况/凤凰网房产上海站统计）
据凤凰网房产上海站统计，当前，上海许多新盘关闭了售楼处，何时开放另行通知；也有售楼处可以看房，但严格执行防疫政策，要求来访者出示健康码、随身码、48小时核酸证明等信息；更多的情况是购房者被封控在家，出去看房、认购、参与开盘都成了一件难事。
（保利云湖壹号售楼处/开发商供图）
这种时候，上海的开发商从线下转移到线上，尝试以一种全新的方式和购房者互动。
金地上海线上售楼处，提供一键找房、线上讲解、VR带看，帮助购房者实现足不出户去看房。
中铁建话语江南、奥园金地格林云尚，都在3月中旬实行了线上开盘，并且在开盘当天进行了实时直播，让准业主们有实实在在的参与感。
（开发商供图）
对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，“与其说当前上海实行线上开盘、线上看房是一种疫情下的无奈之举，倒不如将其看作是一次全新尝试，这也会促进房地产行业向数字化、移动化转型。”
严跃进认为，对于购房者来说，不管线下还是线上，购房需求是真实存在的，如果线上体验好的话，也能给购房者一种全新的体验，节省其时间和精力。对于房企来说，可以思考化被动为主动，将线上方式与营销结合起来，而不是做简单的线上展示，例如用开盘红包等多种尝试，培养购房者消费习惯，说不定未来能培育出新的购房消费模式。
严跃进表示，总体上来看，当前线上开盘等尝试，对于市场后续成交量有积极作用，是值得肯定的。加上当前银行一些信贷政策，有助于减弱疫情对楼市的冲击，活跃整个房地产市场行情。
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