新招、奇招挖掘农民的购房潜力。
(相关资料图)
在县城楼盘去化难的背景下，河南建业集团旗下楼盘为促销再出新招。
6月20日，两份“另类”营销海报走红，一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款；另一份来自河南开封市杞县的建业城，“5元/斤，大蒜换房。”两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”“爱心帮扶，轻松安家”的字样。
据接近建业集团的相关人士告诉记者：“这是个别项目根据当地的实际农产品特色而创新的促销方式，不是全集团层面的动作。”
6月20日，建业集团旗下项目“大蒜换房”等营销海报走红。 图/杞县建业城公众号
特色促销奇招：收购价高于市场价，增大购买力
6月21日，新京报记者联系到杞县建业城的一位置业顾问，其称：“目前楼盘的首付是20%，刨除2万元的定金，剩余首付款可以用5元一斤的大蒜抵扣，大蒜无论个头大小都是5块钱一斤。这个活动从5月底开始，已经有20多天了，目前还未通知截止时间，通过这种方式估计成交了20多套。不过，销量如果好的话，可能政策也会有变化。目前，杞县大部分商品房小区的首付都是20%。”
据公开资料显示，素有“全国大蒜第一县”的杞县大蒜种植面积常年稳定在70万亩，总产量90万吨，种植面积和总产量均居全国县域首位。
据河南开封市杞县种植大蒜的农户告诉记者：“大蒜价格按个头大小不等，低的价格大概是1元四五毛一斤，高的是1元七八毛一斤，亩产量2500斤左右，我们家今年的大蒜产量不是很高，每亩2300斤，如果按照5元一斤的话，是比较划算的。”
据网上流传的海报显示，5月22日-6月6日期间，该楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。但是，这一数据的真实性并未得到建业方面的验证。
据河南某业内人士称：“河南是农业大省，民权县盛产小麦，杞县盛产大蒜。而盛产小麦的民权县2022年的小麦种植面积936万亩，和去年持平。6月正值小麦的丰收季来临，作为当地开发商，以高于市场价收购到手后，大概率是有收购渠道的，直接对接收购商或者商超，也不用担心出手的问题。”
易居研究院智库中心研究总监严跃进点评称：“从事件的本质上来说，其实是‘挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力’。房企助力农户销售农产品，其实也是希望增加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支持。”
“此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别。此类农户的产品销售的资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。从这个角度看，此类事件是值得肯定的。今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%，因此创新营销模式也是必要的。”严跃进补充说。
县城楼市特色：本地人为购房主力，房贷利率普降
据悉，上述两个楼盘均为毛坯交付。其中，建业河畔洋房位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交会处，今年1月开盘，计划交付日期为2024年6月30日；小区容积率1.8，户型面积在117-144平方米之间，售价在5000元-6000元/平方米之间。
杞县建业城则为建业地产的轻资产代建项目，2020年底首次开盘，目前卖点之一为“实景准现房，今年买今年住”，售价在4700元-5600元/平方米之间。
对于当地农户是否接受这种营销方式，据开封市杞县当地的一位居民告诉记者：“虽然是高于市场价收购，但是买房不是小事，大概是真正有买房需求的人才会考虑。”
据记者从当地了解到，目前，杞县首套房贷利率已经普遍降至4.25%。而有购房者反映称，其在春节买房时首套房贷利率曾一度高达6%左右。
县城楼市具有很强的本地色彩。以杞县为例，作为开封市下辖的县城，杞县的房价近年来呈现上涨态势。据熟悉杞县房价的业内人士称，杞县这几年房价明显上涨，均价从每平方米3000元多元上涨到5000多元，即便是在开封房价有明显降幅时，杞县房价也并未出现大幅下降态势。
根据安居客的数据，目前杞县的房价在5510元/平方米。“结婚肯定要在县城买房的，一个家庭有时候不止买一套。”杞县当地居民告诉记者。
从企业层面而言，作为河南地产“一哥”，早在2019年，建业地产就实现河南省122个县及县级以上城市全覆盖的深耕布局，2021年全年建业地产重资产合同销售金额为601.05亿元；今年前5个月，建业地产已取得物业合同销售总额110.67亿元，同比减少48.6%。
新京报记者 徐倩 段文平
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