在西瓜、小麦、大蒜、水蜜桃换房等农产品纷纷登上换房舞台，7月5日，南京又一家开发商喊出——“1元购“益”米，直抵1㎡”的口号，即在活动期间花1元购买一份杂粮，即可在认购总房款里直接减免1㎡价格。该开发商旗下4家住宅项目的指定房源参与活动，并且车位也可参加，最高直降1万元。

同时，湖北咸宁市、广东珠海市等多地正在推出“一人购房全家帮”的购房政策，通过购房者及其父母子女的公积金来一起帮着买房。

(资料图片)

楼市下行周期，当恢复到买方市场，卖家的各种销售战术、技巧和花样、纷繁多样的营销创意，真的让人不得不服。

1元购“益”米，直抵1㎡

7月5日，南京中海在朋友圈发布广告称，中海7月助农月来袭，互助共赢，直选好房。海报内容表明，南京中海邀请大家消费助农，1元换购卓尼县青稞杂娘粥大礼包1份，认购总房款直接减免1㎡价格。

参与项目包括：中海观山樾、中海云麓公馆、中海润江府、中海南山印底跃（指定房源参与活动），同时车位参与活动最高直降1万元。

1元买杂粮大礼包，抵扣1㎡房款，可以直译为：只要购房者花1块钱，可以得到1㎡房款抵扣 一份杂粮粥大礼包。

凤凰网房产南京站也向本次活动的开发商求证，南京中海方面表示，本次活动是针对中海观山樾、中海云麓公馆、中海润江府、中海南山印底跃这4个楼盘的指定房源进行。

我们立即查询了这四个楼盘的销售动态：

中海观山樾：目前在售1-2、15-17号楼房源，户型建面约89、106、116、130㎡。其中15#为低密住宅，销许均价为32113元/㎡；1、2、16、17#为高层住宅，销许均价为29215元/㎡。另有1500元/㎡装修包可选，首付3成。

中海云麓公馆：在售位于1-8、12-14号楼毛坯现房，户型建筑面积约80、95、118㎡，销许均价约19500元/㎡。

中海润江府：镇江楼盘，2022年4月份洋房加推，15000元/㎡起。

中海南山印：在售1、3、6-9、12、14号楼房源，户型建筑面积107、122、142㎡，销许均价28455-29090元/㎡，装修包2500元/㎡，全装修交付，首付5成。

开发商方面表示，此次活动的优惠区间从1万多 — 不到3万 不等，公司本着消费助农的初衷，让利购房者，既帮助消化农产品，又将实惠让给购房者，互助共赢，直选好房。

这和前一阵的农产品换房，异曲同工，都借着爱心助农的名号，在总房款上进行抵扣。

眼花缭乱的农产品换房

近有西瓜换房、水蜜桃抵房款，远有大蒜、小麦换房，这个夏天，农产品变首付的案例在多地上演。（详情点击☞☞：http://rdurl.cn/8sbfY）

农产品纷纷下场当首付，这番热闹景象之下，我们也发现，无论是西瓜、水蜜桃，还是大蒜、小麦，只要从田间、菜场、水果店更换主场，登上售楼处成为座上宾，这些农产品的身价大涨。

西瓜换房：10元/斤收购西瓜，冲抵房款，每套房收购上限10000斤，最高抵10万元；

水蜜桃换房：18.88元/斤收购水蜜桃，最高万斤，最高可抵18.8888万元；

小麦换房：按2元/斤的价格收购小麦，最高可抵16万房款；

大蒜换房：按照5元/斤的价格收购大蒜，在购房时抵扣首付款；区别于其它家，这家楼盘不设收购上限，只要手里有蒜，不管是农户还是经销商，都可以拿来用作房款。

· 西瓜，按照南京那家楼盘的收购价10元/斤来看，远远高于当地西瓜的收购价格。据了解，目前南京各大超市售卖的西瓜，零售均价约2元/斤，而商家从农户手中收购西瓜的价格更低。

· 江苏无锡阳山的弘阳旗下楼盘推出“水蜜桃我来收，您安家我助力”活动，水蜜桃18.88元/斤收购，我们在京东超市上看到，6粒4-5两的水蜜桃，毛重1.86公斤，秒杀价69.9元，折合单价大致相当。而在普通的水果店，水蜜桃的单价从10-20元/斤不等，

· 推出小麦抵扣首付的建业·河畔洋房项目，位于河南商丘市民权县。据了解，民权县当地麦子市场价1.5元/斤，与开发商收购价2元/斤相比，也有着每斤0.5元的差距。

· 位于河南开封市杞县的建业城项目，推出的“大蒜换房”活动同样宣称是“爱心助农”。活动细则显示，该项目按照5元/斤的价格收购大蒜，在购房时抵扣首付款。据了解，在河南当地农贸批发市场，大蒜的市场价约为1.5元/斤，远低于开发商收购价。

不过，“大蒜换房”楼盘现场，却没有蒜。建业城项目一位工作人员称，“售楼处现场不收购大蒜，意向客户在购房时出示大蒜出售凭证，即可进行相应的首付款抵扣。”

开发商究竟图什么？

首付抵扣价明显高于市场收购价，开发商借机促销让利的目的，显而易见。但如果想打折促销，为什么不能直接降价？

事实上，稳房价是国内不少地方一直以来的楼市主基调。

最近，福建平潭发布政策称，到今年年底前，地产企业销售时的实际销售价，不得超过备案价上下幅度的15%。在此之前，已有岳阳、桂林、菏泽、江阴、株洲、唐山、张家口等多个城市，针对开发商降价出台了“限跌令”。

而一旦楼盘直接降价，前期以相对高价购买房子的业主，很可能发起维权，要求开发商退差价。

此外，激活本地潜在购买力，也被认为是用农产品充当购房首付的原因之一。当然，借助爱心助农的大帽子，既让开发商有了公益的大情怀，又让楼盘迅速吸引来极大关注度和实际到访，成为很多地产营销人近期想采用的办法。

不过归根结底，农产品纷纷下场换房，都只是营销手段，噱头大于实质效果，但各地面临的严峻去库存挑战和发展困境却不容忽视，特别是三、四线城市。

一人购房全家帮

“一人购房全家帮”，相比四五年前的6个钱包帮买房，这次的“全家帮”是通过购房者及其父母子女的公积金来一起帮着买房。

今年6月23日，湖北咸宁市发文要求，激发市场活力，促进房地产市场良性循环和健康发展。出台的新规要求，住房公积金缴存职工购买自住房需用公积金时，可同时申请一次性提取父母、子女的住房公积金余额（账户保留百元位）。

这即是如今的“一人购房全家帮”，用父母、子女的住房公积金，加上购房者夫妻双方的公积金，一下子或将多出6张公积金卡支持购房。

早在2017年前后，在那一波楼市大幅上涨中，也曾出现过“一人购房全家帮”，不过当时的全家帮是“买房不够，6个钱包来凑”，即购房者夫妻加上双方父母直接可动用的钱包。而如今，购房者及其父母、子女的公积金也被撬动，用于买房，这凸显出当前楼市的境地。

无独有偶。6月1日，广东珠海市住房公积金管理中心明确发文规定，充分满足住房消费需求，“实行一人购房全家帮”。而且，这个“帮”有两个“帮”法。一是可提取直系亲属（配偶、父母、子女）账户余额的90%帮助支付首付款，二是可逐月提取公积金，用于帮助直系亲属（配偶、父母、子女）偿还房贷。

不止于此，截至目前，已有天津、河北秦皇岛、广东潮州、江西赣州、云南楚雄、河北沧州、湖南邵阳、四川资阳、安徽池州等10多个城市，出台“一人购房全家帮”政策。

其实，买房是以家庭为单位，举全家之力为子女买房是当前的常态，买房时提取父母、子女的住房公积金有其合理性，同时，这也表明楼市稳市场的政策力度较大。

无论是公益买房、助农扶贫、农产品抵房款，还是出台各项利好政策，最终目的都是为了卖房、刺激购房者出手消费，完成楼市去化。

今年楼市大戏刚步入下半场，通过各类花式营销“噱头”吸引来的关注，只能获得一波眼球，但是否能真正转换成为实际购买力，最终还是要看产品力。

正如行业意见领袖所言，“房地产市场已经筑底，但市场从底部慢慢往上走仍然需要较长时间，只要一个企业能够做好自己最主要的客户，做出好产品和好服务，还是可以熬过去的。”

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