一直以来，“春节置业潮”都是节后的一个热点话题，被当作观察新一年楼市变化的“晴雨表”，尤其是过去三年，受到疫情反复、就地过年的影响，今年是新冠疫情“乙类乙管”的第一个春节，久违的春节置业潮能否来临，关于楼市向好的期待能否如愿呢？
截至正月初六，凤凰网房产华北从北京的多个售楼处了解到，销售案场的到访量和成交量整体呈现出“温吞”的态势，但也有一些项目表现亮眼，比如合生创展华北区域公司发布业绩喜报，年初一销售额破亿，成为新春北京楼市成交的主力。
高端产品依旧火热
(资料图片)
春节因为返乡，对于北上广深等一线城市，因为大规模的返乡，会导致购房者的大量减少，但因为刚经历“阳康”，考虑到家里有老人未感染，有一定的规模的人群，会选择留京过年。
面对这种态势，在走访中了解，有些项目选择了休息，等着节后再蓄势发力，而有些项目则选择不打烊，通过一些特色活动和特惠房源来吸引购房者，比如创下单盘120亿销售额的北京城建天坛府推出了“送福”活动，既有好的寓意，也有精美过年礼，这波福利，也助力春节的客户到访，据从项目方销售了解，从初四开始，一天有20-30组客户，作为将近2000万起步的产品，从单日的到访量可以传递出北京高端产品依旧火热的信号。
再比如同为高端项目的绿城·晓风印月项目，春节期间，推出了“四重惊喜，共贺新春”营销活动，依次是到访礼，客户可参与红包墙抽奖活动，有现金，也有故宫文创礼物，之后是房源礼，线上购买99元礼券，即可到案场锁定意向房源，在指定时间内签约，可享9999元优惠，再之后是认购礼和成交礼，为了吸引买房人，再持续从营销上创新和升级。
此外，中海北京、中国电建地产、永定金茂府等区域公司及项目，也是春节不打烊，加快抢收。比如华润北京，节前“双府”开放了售楼处，因为高端的形象和高品质的生活呈现，引发热议和关注，春节期间推出了“新春礼享季”，含有特价房、全面营销、到访专属礼，在大年初一，项目营销负责人朋友圈发出直签喜报，从图片中可以看出，整个团队战力十足。
刚需、改善产品发力
去年因为高性价比收到刚需客群关注的北京城建·国誉燕园项目，春节期间，也有不错的表现，春节期间来访11组客户。据了解，项目销售指导价3.9万/㎡，最小的66㎡两居，总价只有257万，上车门槛超低，成为春节期间刚需置业客群的首选。
同属昌平区的北清云际项目，作为区域热销红盘，在春节期间选择不打烊，推出了“福气合拍”活动，创新老带新，推出老业主到访可享全家福拍摄、老业主到访可享福临门油一桶，从项目操盘手发布的朋友圈海报中，可以看到获客效果也很好。
以上是热点区域的项目表现，但从走访或电访中，也了解到有些项目，在春节依旧冷清，难以借春节翻盘。
寒冬将过，春日在望
在实地走访中，与案场购房者的交流中，也了解到，基于疫情的结束，一系列支持购房政策的出台，高端改善客群对楼市持乐观态度，刚需客群呈现分化态势，有坚定入市的，也有继续观望。
据多位专家预计，中国经济将逐步走出“低谷”，作为百姓安居乐业根本的房地产行业也不例外。国家统计局发布的数据显示，2022年全国商品房累计销售13.6亿平方米，同比下降24.3%，累计销售额达13.3万亿元，同比下降26.7%。不过，12月单月销售面积和金额同比降幅较上月分别收窄1.7和4.6个百分点。
这是宏观层面，微观层面，据《2023春节置业意向调查》报告显示，超8成意向购房者打算利用春节期间看房和购房，较往年同期数据明显提升。对此，58安居客研究院院长张波表示，调研显示的数据是明显好于市场预期的。总体来看，2023年需求侧入场的积极性正不断增强，置业愈加理性化，市场正处于止跌回稳的态势正不断加强。
作为全国楼市的风向标，开年以来，北京新房、二手房成交均呈现“成交速度变快、成交量放大”的特点。从春节期间的北京售楼处抽样走访了解的情况来看，依旧是延续“回暖”的态势，但是分化也很明显，销冠还会续写传奇，滞销盘翻身很难。
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