最近几天，有一条房东群发的售房通知在中介的朋友圈疯传。
房东表示，自己从9月22日开始出售一套总价2250万元的房子，并额外给顺利成交的经纪人重金奖励。
我和朋友圈的中介小哥核实了：房东是急着卖掉仁恒河滨城的房子想要去置换新房。
(资料图片)
最近很多粉丝在后台留言问，想快点卖掉自己手上的房子，有什么建议吗？
其实答案并不复杂，之前的文章里面也说过卖房最重要其实是：精准定价。
但今天想换个角度来聊一聊：上海楼市哪三类房东，卖房最慢。
第一类卖房最慢的房东，是那些喜欢挂个高价，来回调整价格的房东。
这些房东的房子，大概率都是同一小区里面充当炮灰，很难快速成交的房子。
炮灰是指啥呢？就是在中介小哥给客户推荐房子的时候，总是被拿来垫背，只是拿来对比，突出其他房源优势的。
比如下面这套链家上的炮灰房，挂牌一年半，调整价格5次。
这样的房东，会让你觉得，他好像是在和你闹着玩似的。
同一套房子，仅仅是价格就调整了5次。
这样来回调整价格的房东，以为自己很高明，可以让自己的房子卖一个好价钱。
实际上，这样像是挂着玩的房东的房子，不仅容易充当炮灰，还容易在最后，以低价成交。
为啥呢？
因为这类挂着玩的房子，很容易失去中介的信任感和房源的新鲜感。
网络是有记忆的，中介和买家在房源软件上都能看到这套房子的调价记录的。
越是卖不掉，买家就会有疑问：为什么这个房子这么久还没卖掉呢？房东不诚意？房子有问题？
即便这时候有诚意的客户出价，这类房东也往往拿不到理想的成交价格。
因为你频繁调整价格，就像老是喊狼来了的小孩。
喊得多了，调价太频繁了，中介和客户都不敢相信了。
你说，这样的情况下，这类房东的房子卖得能不慢吗？
挂着玩的房东，我们可以理解说，想把房子卖个好价钱，可以说是人之常情。
但是还有一类房东，有的时候卖房真的会气到中介和诚意客户。
那就是：边租边卖，租客还不配合看房的房东。
我曾经有个朋友要卖房子，中介有客户，提前一天约他，结果房子里面有租客，租客说对不起，我回家过国庆节了，没法看房。
后面好不容易前一天约好了方便看房。
第二天，中介和客户都到了小区，租客突然说临时要加班，要多等一小时。
客户很诚意，开车两个小时过来的，干脆就等了1小时。
大冬天的，在楼下等了1小时后，租客没有出现。中介打电话房东，房东说租客还在加班，忙其他的事情，忘了有人看房这事。
客户一气之下说算了，不买了，下次再看吧。
本来一个诚意客户，就这样被租客折磨走了，客户也不再相信这个中介小哥了。
后来这个中介小哥再也没有推荐过客户了。
我们无法知道上面这个租客是真的加班还是在假的加班，但是实际情况就是客户想看房，看不到房子。
中介小哥，也因为让客户在寒风中等了1小时而失去了客户的信任。
很多时候，边租边卖的房东，不过是为了赚一点租金，捡了芝麻丢了西瓜，影响了自己的置换计划。
再说了，就算租客配合看房，也总是有意外。
你说，让你在寒风中等了1小时的房子，能卖的不慢吗？
除了前面两类卖房慢的房东。
还有一类房东很容易在市场平稳或者低迷的时候，卖房卖的很慢。
这类房东：表面承诺不在乎佣金，心里实际不想支付佣金给中介。
这样模棱两可的心态和行为，会严重拖慢中介帮忙卖房的进度。
一般来说，房东在中介门店挂牌出售的时候，中介小哥都会确认，佣金是否可以保证。
如果一套房的佣金无法保证的话，中介小哥推房的欲望会大大降低。
如果中介小哥刚开始就没有动力帮你推荐房子，那你卖房速度怎么可能快？
当然，刚开始挂牌的房东，没有人会傻到说不想付佣金。
这类房东，刚开始都是信誓旦旦地说，你放心，有诚意客户，佣金肯定少不了的。
但往往在诚意客户出现的时候，在谈判桌子上，中介小哥才知道，实际上，这类房东不愿意支付佣金。
大概率，第一个诚意客户无法成交。
你要知道，一套房子只要有中介的参与，最后的成交一定是三方利益的博弈。
如果一个中介，拿不到他本该拿到的服务费，怎么可能不出叉子呢？
假设三套房子同时摆在面前，中介觉得客户三套房都合适。
其中有一套，房东不愿意支付的佣金，另外两套房东明确表示佣金没有问题。
你觉得中介会怎么推荐呢？
答案很显然是那套能让人赚到佣金的房子吧。
无法承诺佣金的房东，不仅仅在成交谈判的时候，不会是中介优先推荐的房子，而且很容易是某些中介假谈的重点关注对象。
有些中介，为了能尽快确定房东的心态。
会做一些假谈的小动作，目的就是为了知道你的真实想法。
所谓假谈，也就是有些中介，在长期没有真实客户的情况下。
为了能够知道房东的底价和对于支付佣金的真实态度，会虚拟一到两个客户，约房东到门店谈价的行为。
这样的假谈，往往会经历好几轮。
这类房东经过几轮下来，房子可能都挂牌几个月了。
你说，这类房东的房子怎么卖的不慢呢？
如果可以不成为这三类房东，加上有个合理的定价，你的房子应该快点卖出去，问题不大。
不要把房子挂着玩了，能专心卖房就尽快解除租约，该支付的佣金，一定要真的给足。
现在这个市场，最重要的是：诚意。
标签： 上海的房东，劝你别作
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