最近几天,有一条房东群发的售房通知在中介的朋友圈疯传。
房东表示,自己从9月22日开始出售一套总价2250万元的房子,并额外给顺利成交的经纪人重金奖励。
我和朋友圈的中介小哥核实了:房东是急着卖掉仁恒河滨城的房子想要去置换新房。
(资料图片)
最近很多粉丝在后台留言问,想快点卖掉自己手上的房子,有什么建议吗?
其实答案并不复杂,之前的文章里面也说过卖房最重要其实是:精准定价。
但今天想换个角度来聊一聊:上海楼市哪三类房东,卖房最慢。
第一类卖房最慢的房东,是那些喜欢挂个高价,来回调整价格的房东。
这些房东的房子,大概率都是同一小区里面充当炮灰,很难快速成交的房子。
炮灰是指啥呢?就是在中介小哥给客户推荐房子的时候,总是被拿来垫背,只是拿来对比,突出其他房源优势的。
比如下面这套链家上的炮灰房,挂牌一年半,调整价格5次。
这样的房东,会让你觉得,他好像是在和你闹着玩似的。
同一套房子,仅仅是价格就调整了5次。
这样来回调整价格的房东,以为自己很高明,可以让自己的房子卖一个好价钱。
实际上,这样像是挂着玩的房东的房子,不仅容易充当炮灰,还容易在最后,以低价成交。
为啥呢?
因为这类挂着玩的房子,很容易失去中介的信任感和房源的新鲜感。
网络是有记忆的,中介和买家在房源软件上都能看到这套房子的调价记录的。
越是卖不掉,买家就会有疑问:为什么这个房子这么久还没卖掉呢?房东不诚意?房子有问题?
即便这时候有诚意的客户出价,这类房东也往往拿不到理想的成交价格。
因为你频繁调整价格,就像老是喊狼来了的小孩。
喊得多了,调价太频繁了,中介和客户都不敢相信了。
你说,这样的情况下,这类房东的房子卖得能不慢吗?
挂着玩的房东,我们可以理解说,想把房子卖个好价钱,可以说是人之常情。
但是还有一类房东,有的时候卖房真的会气到中介和诚意客户。
那就是:边租边卖,租客还不配合看房的房东。
我曾经有个朋友要卖房子,中介有客户,提前一天约他,结果房子里面有租客,租客说对不起,我回家过国庆节了,没法看房。
后面好不容易前一天约好了方便看房。
第二天,中介和客户都到了小区,租客突然说临时要加班,要多等一小时。
客户很诚意,开车两个小时过来的,干脆就等了1小时。
大冬天的,在楼下等了1小时后,租客没有出现。中介打电话房东,房东说租客还在加班,忙其他的事情,忘了有人看房这事。
客户一气之下说算了,不买了,下次再看吧。
本来一个诚意客户,就这样被租客折磨走了,客户也不再相信这个中介小哥了。
后来这个中介小哥再也没有推荐过客户了。
我们无法知道上面这个租客是真的加班还是在假的加班,但是实际情况就是客户想看房,看不到房子。
中介小哥,也因为让客户在寒风中等了1小时而失去了客户的信任。
很多时候,边租边卖的房东,不过是为了赚一点租金,捡了芝麻丢了西瓜,影响了自己的置换计划。
再说了,就算租客配合看房,也总是有意外。
你说,让你在寒风中等了1小时的房子,能卖的不慢吗?
除了前面两类卖房慢的房东。
还有一类房东很容易在市场平稳或者低迷的时候,卖房卖的很慢。
这类房东:表面承诺不在乎佣金,心里实际不想支付佣金给中介。
这样模棱两可的心态和行为,会严重拖慢中介帮忙卖房的进度。
一般来说,房东在中介门店挂牌出售的时候,中介小哥都会确认,佣金是否可以保证。
如果一套房的佣金无法保证的话,中介小哥推房的欲望会大大降低。
如果中介小哥刚开始就没有动力帮你推荐房子,那你卖房速度怎么可能快?
当然,刚开始挂牌的房东,没有人会傻到说不想付佣金。
这类房东,刚开始都是信誓旦旦地说,你放心,有诚意客户,佣金肯定少不了的。
但往往在诚意客户出现的时候,在谈判桌子上,中介小哥才知道,实际上,这类房东不愿意支付佣金。
大概率,第一个诚意客户无法成交。
你要知道,一套房子只要有中介的参与,最后的成交一定是三方利益的博弈。
如果一个中介,拿不到他本该拿到的服务费,怎么可能不出叉子呢?
假设三套房子同时摆在面前,中介觉得客户三套房都合适。
其中有一套,房东不愿意支付的佣金,另外两套房东明确表示佣金没有问题。
你觉得中介会怎么推荐呢?
答案很显然是那套能让人赚到佣金的房子吧。
无法承诺佣金的房东,不仅仅在成交谈判的时候,不会是中介优先推荐的房子,而且很容易是某些中介假谈的重点关注对象。
有些中介,为了能尽快确定房东的心态。
会做一些假谈的小动作,目的就是为了知道你的真实想法。
所谓假谈,也就是有些中介,在长期没有真实客户的情况下。
为了能够知道房东的底价和对于支付佣金的真实态度,会虚拟一到两个客户,约房东到门店谈价的行为。
这样的假谈,往往会经历好几轮。
这类房东经过几轮下来,房子可能都挂牌几个月了。
你说,这类房东的房子怎么卖的不慢呢?
如果可以不成为这三类房东,加上有个合理的定价,你的房子应该快点卖出去,问题不大。
不要把房子挂着玩了,能专心卖房就尽快解除租约,该支付的佣金,一定要真的给足。
现在这个市场,最重要的是:诚意。
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